Региональный менеджер по работе с ключевыми клиентами
Обязанности:
Управление и развитие ключевых клиентов (региональные сети) на территории Восточной Сибири;
Разработка стратегии развития ключевых клиентов на закрепленной территории;
Проведение переговоров и согласование условий сотрудничества с региональными сетями: подготовка и проведение переговорной компании, взаимодействие с лицами, принимающими решения;
Работа с сетевыми клиентами: анализ и планирование; управление ассортиментной матрицей; ввод/вывод/ротация, листинг новинок; ценообразование, отслеживание уровня цен у клиентов и предложений конкурентов; промо поддержка: разработка, планирование, проведение и оценка эффективности;
Переговоры по расширению и оптимизации матриц: подготовка и ведение договорной работы; контроль выполнения договорных обязательств (оценка эффективности, соблюдение условий, возврат дебиторской задолженности);
Распределение задач между менеджерами по работе с ключевыми клиентами, с целью достижения максимального результата в продажах по категории;
Мониторинг и анализ ситуации в торговых точках, сбор информации о деятельности конкурирующих производителей, своевременное информирование об изменениях ситуации на рынке;
Работа с командой KAM (3 сотрудника в отделе).
Требования:
Высшее образование;
Знание особенностей работы с ключевыми клиентами;
Понимание основных принципов достижения необходимых целей в канале ключевые клиенты;
Знание формирования P&L;
Опыт управления командой;
Умение правильно координировать действия по организации и проведению промо активностей;
Аналитический склад ума, развитые навыки планирования и принятия решений.
Условия:
Работа в крупной компании федерального уровня,
Официальное трудоустройство и соблюдение социальных гарантий,
Возможность личностного, профессионального и карьерного роста.